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Limbeck. Verkaufen.: Das Standardwerk für den Vertrieb (Dein Business), by Martin Limbeck
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Pressestimmen
»Verkaufen ist einfach! Was aber viele vergessen ist, dass es auf die Kleinigkeiten ankommt. Limbeck gelingt es, den Unterschied zwischen Wichtigem und Unwichtigem näherzubringen und damit mehr Fokus auf die Dinge zu haben, auf die es beim Verkaufen wirklich ankommt.« Tom Fux, Geschäftsführer und Präsident, Toyota Deutschland GmbH (2018-10-09)»Wer nicht wie die Ubers, Amazons und Facebooks dieser Welt die digitale Revolution vorantreibt, der verschläft sie. Mit diesem Buch kann jeder zum Vertriebsprofi und Teil der digitalen Revolution werden.«Hannes Ametsreiter, CEO Vodafone Deutschland (2018-10-09)»Nachhaltiger Vertriebserfolg basiert auf einer klugen Mischung aus Wissenschaft und Praxis. Dieses Buch bildet alle Facetten erfolgreichen Verkaufens systematischund nachvollziehbar ab. Daher ist es gleichermaßen Lehrbuch für den Einsteiger wieHandbuch für den bewährten Praktiker. Sehr empfehlenswert!«Univ.-Prof. Dr. Christian Schmitz, Ruhr-Universität Bochum (2018-10-09)
Über den Autor und weitere Mitwirkende
Martin Limbeck (Wesel) ist eine Ausnahmepersönlichkeit: Niemals Mainstream, immer klar in der Sache, dynamisch, offenherzig und schnörkellos begeistert er in seinen Büchern und Vorträgen. Nicht zuletzt durch seine Erfolgstitel „Limbeck Laws“ und „Nicht gekauft hat er schon“ genießt er Kultstatus für Verkäufer jeder Couleur. TV-Auftritte als Talkgast bei Menschen bei Maischberger, als Experte bei Galileo und in Die große Reportage bei RTL sowie über 200.000 Fans auf Facebook, Twitter, XING und LinkedIn machen Limbeck zu einem der reichweitenstärksten Vertriebsexperten. Der Gründer und Inhaber der Limbeck Group® ist stets am Puls der Zeit und erhielt für seine innovativen und nachhaltigen Trainingsmodelle wie den LOOP-Prozess® und die Martin Limbeck® Online Academy bereits zahlreiche Auszeichnungen. Darüber hinaus ist Limbeck einer der führenden Experten zum Thema Blended Learning und der Entwicklung von Learning Systems für den Vertrieb und die Vertriebssteuerung.
Produktinformation
Gebundene Ausgabe: 656 Seiten
Verlag: GABAL; Auflage: 2. (1. Oktober 2018)
Sprache: Deutsch
ISBN-10: 3869368632
ISBN-13: 978-3869368634
Größe und/oder Gewicht:
17,9 x 5,3 x 24,6 cm
Durchschnittliche Kundenbewertung:
4.7 von 5 Sternen
52 Kundenrezensionen
Amazon Bestseller-Rang:
Nr. 16.444 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
Martin Limbeck ist einer der besten und bekanntesten Trainer rund um das Thema Verkauf, deshalb war es für mich klar, dass ich (GF eines mittelständischen Unternehmens) sein Buch kaufen werde, wenn es erscheint. Und ich muss sagen, dass ich den Kauf nicht bereut habe. Innerhalb weniger Tage habe ich das ganze Buch durchgearbeitet und muss sagen, dass sowohl das Buch als auch die Zeitinvestition zum Durcharbeiten sich lohnen.Worum geht es in dem Buch?Es geht natürlich um das Verkaufen, um den Vertrieb und zwar im Jahr 2018 und in der Zukunft. Das Buch fängt mit dem Thema Mindset an, geht weiter in Richtung Selbstanalyse und Selbstreflektion (aber auch Fremdanalyse und Fremdreflektion), behandelt die Hard Skills wie Einwandbehandlungen oder Gesprächsführung und setzt mit dem Thema Branding und Softskills wie Networking, Selbstorganisation u.a. noch den krönenden Abschluss.Es ist tatsächlich ein Standard-Werk, rund um das Thema Verkauf und Vertrieb.Das Buch selbst liest sich sehr angenehm. Es geht in dem Buch um das wesentliche Thema: Verkaufen. Es ist nicht mit irgendwelchen langen Storys künstlich in die Länge gezogen worden, bei denen ich mir immer denke: Na, die letzten 10 Seiten hätte ich mir jetzt sparen können. Und man muss in diesem Buch auch nicht nach den „Golden Nuggets“ suchen, das Buch ist voll davon.Ich finde es auch sehr gut, dass das Buch nicht nur die Theorie vermittelt, wie man verkaufen kann, sondern auch Tipps gibt um die eigene Motivation zu steigern und erfolgreich zu sein – und zwar nicht nur als Verkäufer. Dabei werden Themen wie NLP oder das Gesetz der Anziehung angeschnitten.Insgesamt finde ich es ein tolles Buch und kann es jedem weiterempfehlen, der in das Thema Verkauf und Vertrieb involviert ist – egal ob es ein Vertriebsmitarbeiter eines Konzerns ist oder ein Wurstverkäufer an der Supermarkt-Theke.
Wer sich ernsthaft mit dem Thema Verkaufen beschäftigt (wie sind alle im Verkauf tätig), kommt seit Jahren nicht um Martin Limbeck herum. Als treuer Leser und Seminarbesucher hatte ich mich ganz besonders auf dieses Werk gefreut, da ich weiß, dass Martin Limbeck immer maximal liefert.Dass in diesem Buch die Einstellung noch vor den verkäuferischen Fähigkeiten kommt, spricht Bände und zeigt, wie wichtig diese dem Autor ist. Der Erfolg spricht für sich.Auch 650 Seiten können sich sehr kurzweilig lesen. Es gibt keine Passage im Buch, wo man denkt: Da hätte man sich kürzer fassen können. Im Gegenteil. Extrem wertvoller Content und den wirklich sehr gut auf den Punkt gebracht. Ich kenne schon viele Bücher über das Verkaufen. Dieses ist anders. Es ist komplett, zukunftsorientiert, sympathisch und absolut auf den Punkt.Ich werde dieses Manifest gleich nochmal intensiv durcharbeiten und kann dieses neue Standardwerk wirklich jedem ans Herz legen.
Ein solch umfassendes Praxis-Kompendium zum Thema “Verkauf†gab es bislang noch nicht auf dem deutschen Buchmarkt. Mit einer exzellenten Struktur und in einer eingängigen Darstellung liefert dieses neue Standardwerk alle nützlichen Basics und vertiefenden Backgrounds für alle, die in der Champions League des Verkaufs spielen möchten.Für wen ist das Buch geeignet?Für alle Personen, die vertrieblich tätig sind und deren Erfolg vorwiegend auf ihren verkäuferischen Fähigkeiten beruht. Zudem können auch weitere Berufsgruppen von diesem Werk profitieren, etwa: Einkäufer, Marketingexperten, Entrepreneure, Geschäftsführer oder auch Studenten.Es gibt in Deutschland mittlerweile eine Vielzahl an Studiengängen, in denen Vertrieb gelehrt wird. 145 Studiengänge mit Bezug zu Vertrieb finden sich alleine auf Studycheck. Hinzu kommen die klassischen Studiengänge wie BWL oder Wirtschaftsingenieurwesen, von denen viele Absolventen als Verkäufer bzw. Vertriebsmitarbeiter beruflich durchstarten. Auch sozialwissenschaftliche Studiengänge sind zu nennen, insbesondere wenn sich Studenten in einer NGO oder Charity sehen, denn Fundraising oder die Gewinnung von Mitgliedern sind natürlich Verkauf.Im Grunde sollten all diese Studiengänge “Limbeck. Verkaufen.†als Standardliteratur bereits in den ersten Semestern behandeln.Wie ist der Schreibstil?Typisch Limbeck: Gelungene Umsetzung der eigenen Persönlichkeit durch den Schreibstil. Wer hier weitschweifige poetische Ergüsse oder hochtrabende Wissenschaftlichkeit sucht, wird enttäuscht. Zu Recht: Limbeck fokussiert sich auf die prägnante und durch Wortwitz gut merkbare Präsentation von umsetzbaren Best-of-Inhalten.Die Sätze sind meist kurz und bestechen durch direkten Klartext. Komplizierte Schachtelsätze - leider typisch für viele deutschsprachige Akademiker - oder nichtssagende Wohlfühlrhetorik finden sich hier nicht. Limbeck greift auf allgemein bekanntes Vokabular zurück, somit kann vom Azubi bis zum promovierten Vertriebsingenieur jeder den Buchinhalten folgen.Was fällt inhaltlich auf?Inklusive Inhaltsverzeichnis und Anhang umfasst das Buch 650 Seiten, aufgeteilt in 5 Teile und insgesamt 17 Kapitel. Die einzelnen Teile sprechen den Leser direkt an und machen deutlich, dass dieses Buch auf den verkäuferischen Erfolg des Lesers fokussiert ist. “Deine Einstellung - Deine Fähigkeiten - Deine Marke - Deine Strategie - Deine Methodenâ€. Das Buch führt den Leser durch den Verkaufsprozess, der nach Limbeck bereits bei der persönlichen Einstellung beginnt. Der Leser kann sowohl das ganze Buch am Stück lesen, als auch direkt in das jeweilige Kapitel einsteigen.Hervorzuheben ist u. a., dass sich Limbeck wie schon in anderen Büchern auch mit unangenehmen Themen des Vertriebs beschäftigt. Beispiel Kapitel 16 “Wie steigst du aus?†sowie Kapitel 17.2 “Umgang mit Fehlern und Reklamationenâ€. Dies unterscheidet Limbeck von anderen Verkaufsexperten.Sehr gut gemacht ist die lebendige, abwechslungsreiche Darstellung der Inhalte. Limbeck setzt hier nicht auf reinen Fließtext, sondern animiert den Leser durch weitere Gimmicks zu einem verbesserten Mitdenken. Die regelmäßig eingebrachten “Limbeck Tipps†geben dem Leser kurz und kompakt ein Plus an Wissen. Die “Auf einen Blick†Kästen nach jedem Unterkapitel nennen die Kernaussagen. Ebenso nutzt Limbeck separate Kästen für die Auseinandersetzung mit Themen, die im Fließtext entweder untergehen oder für eine Unterbrechung sorgen würden. So zum Beispiel für Checklisten, Definitionen oder auch Ãœbungen und Tabellen.Welche Highlights bietet dieses Buch?Hervorheben möchte ich vor allem folgende Passagen und Inhalte:S. 65 - 67: Das INSIGHTS-Modell: Eine praktische Unterscheidung in vier Grundtypen an Verkäufern. Vor allem der farbliche Aspekt trennt die Typen passend.S. 218: Last-Minute-Checkliste: Pflicht für Verkäufer sich zumindest ein paar Minuten zu nehmen und die Checkliste durchzugehen. Sollte man sich ausdrucken und vor Terminen kurz durchgehen.S. 438 - 445: Die MONA Technik: Toplevel für Verkäufer. Vor allem für diejenigen, die direkt vor Ort beim Kunden verkaufen müssen.S. 584 - 588: Wie steigst du aus?: Ein Thema, das Verkäufern (wie oben schon erwähnt) oft Kopfzerbrechen bereitet und mit Limbecks Tipps gemeistert werden kann.Fazit: “Limbeck. Verkaufen.†wird seinem Titel als “Das Standardwerk für den Vertrieb†mehr als gerecht. Auch als Kenner bisheriger Limbeck Bücher hat die Lektüre meine Erwartungen übertroffen. Wer den maximalen Nutzen aus diesem Buch ziehen möchte, dem empfehle ich eine mehrfache Auseinandersetzung mit dem Buch. Die investierte Zeit wird sich in Erfolg und Gewinn gemessen mehr als lohnen.Mehr als gerne vergebe ich hier 5 Sterne.
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